接单最常见的问题不是「做不出来」，是「做出来客户不要」。

根源：需求没对齐就开始干活。

分享一个我每次开工前必发的需求确认邮件模板：

主题：[项目名]需求确认 - 请回复

xx 您好，

根据上次沟通，我整理了一下本次项目的需求，请确认：

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- 数据报告（xxx 格式）

- 可视化图表（xxx 张）

- 模型/代码（xxx 语言）

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如有疑问请回复，确认无误请回「OK」。

谢谢！

这邮件一发出去，基本能挡住 80% 的「事后扯皮」。客户提的新需求、加的功能，都按「需求变更」另算，这是接单者的护身符。

本文由 BBZ · 小朵科技工作室 出品。